凈水器品牌招商|凈水器品牌招商,軟硬結合展現實力

 2019-02-02 12:24:02  |  編輯:南山凈水器  |  閱讀:950  |   凈水器  廚衛電器  市場營銷  全員營銷
[導讀]:本文(《凈水器品牌招商,軟硬結合展現實力》)由來自滁州的客戶投稿,并經由本站(南山凈水器)結合主題:凈水器品牌招商,收集整理了眾多資料而成。主要記述了凈水器,市場營銷,廚衛電器,全員營銷等方面的信息。相信從本文您一定可以獲得自己所需要的!

在當下的凈水器行業,“招商難”與“難招商”如同一對孿生兄弟一樣,橫亙在多數凈水企業面前而讓無數高管著急上火但卻苦于難于突破,即便是企業在媒體上投放了不少的廣告,但電話打入者寥寥無幾,天天等電話進來,天天卻失望,等個透心涼。

在此背景下,上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機構建議大家不妨多做些思考或者反思,作為當局者的你我,哪些環節還做得不夠好,哪些方面還存在著失誤之處,如果這些工作得以及時糾正和強化,也許能做些彌補,本文試圖給大家做一些參考。

其實,對于凈水器品牌招商而言,要解決的最核心問題還是“信任”的問題,只有凈水器企業在潛在的經銷商和代理商中建立了充分的“信任度”,招商就應該沒那么難了,而這份“信任”的建立,需要企業在“軟”和“硬”兩個方面立體構建才能完成。

? 夯實招商硬實力

在上海卓躍看來,硬實力某種意義上就是凈水機企業向社會公眾、向目標客戶、向消費者“秀肌肉”,是凈水機品牌外在的、看得見的、可展示的實力。比如凈水企業的生產規模(廠區面積、生產線)、生產硬件(注塑機、實驗器材)、員工人數;凈水產品品質的保證(產品檢測設備和手段);凈水器的創新能力(產品獨特之處,產品工業設計和專利獲?。?;凈水品牌企業所獲得的資質(如ISO9000、衛生許可批件、3C認證、產品保險、企業標準、獲得的榮譽),等等。所有這些可以拿出來包裝的,或者優于一般凈水同行的,都充分地把其展現出來!這些都是通過“秀肌肉”來獲得潛在凈水器經銷代理商“芳心”和“信任”的關鍵環節。

? 激活招商軟實力

在“互聯網+時代”,凈水器企業品牌招商和品牌塑造,更需要做立體的360度的整個營銷工作。企業在注重硬實力建設的同時,軟實力的構建不僅不可少,而且也同樣需要強化,畢竟凈水企業“硬實力”是硬邦邦的、冷冰冰的廠房機器和設備,而“軟實力”的建設則可以賦予凈水企業以靈魂和附加價值,并因此有了情感溝通的依托。說得再直白一些,同樣的是凈水機的塑料件外殼,有的企業只能論斤賣,而另一些企業則可以溢價很多倍,這拼的就是“軟實力”賦予的額外能量!

卓躍咨詢機構認為,企業軟實力建設,包含了品牌建設、文化建設、團隊建設、渠道建設等各個方面,可以使企業從內而外產生強大的磁場和張力,甚至可以使潛在渠道商著迷,“不請自來”,正所謂“梧高鳳必至,花開蝶自來”。凈水器品牌和文化的建設,要有基礎的規劃綱要,要有積極的推動、執行和傳播策劃和手段進行立體的配合,如果這些做到了,距離“知行合一”也就不遠了。比如CILLY水の麗中國運營總部就形成了一套這方面的系統軟實力規劃和標準,《CILLY水麗凈水企業財富共贏手冊》(承擔企業形象手冊和招商手冊雙重功能)、《CILLY水麗凈水終端建設VI規范手冊》(渠道商終端建設執行標準)、《CILLY水麗凈水營銷寶典》(凈水知識和終端導購技能手冊)、《小扳手服務行為規范》(售后服務執行手冊)、《CILLY水麗凈水員工手冊》(基本規章制度和行為禮儀規范),等等。當然,這些有了是第一步,關鍵還是要看執行和落實,絕對不能讓其成為束之高閣的“形而上”的擺設,全員灌輸、定期考核、監督抽查是必不可少的輔助手段。

當然企業官方網站必不可少,同時凈水機企業還得與時俱進,積極開通企業微信公眾號、新浪微博,以及騰訊QQ群、百度貼吧、新浪博客等等全網溝通互動平臺。尤其重要的是,這些平臺不僅凈水器企業要建立,而且還要投入精力去維護,時常有策劃、有活動,能激活,從而產生影響力。

第三,要組建一支精干的、高素質、專業化的運營團隊。這個團隊從內在的進取心到外在的形象,都需要進行系統的提升和鍛造,進而在凈水機渠道商層面形成良好的“團隊口碑”。如此一來,“三位一體”地打造軟實力,必將為凈水機企業品牌招商起到助推器的作用。

? 推動全員營銷打破招商死角

規模以上的大企業相對人員職責和分工明確,但這樣的企業在凈水行業并不是很多,如果你的人力資源體系還不夠健全的話,那么你可以嘗試在企業內部推行“全員營銷”試試。

凈水器企業實施“全員營銷”,第一個前提就是要發動“人人以業務為導向”去開展工作,“人人為營銷工作服務”的理念。其次,就是建立企業內部激勵考核機制,讓每一位員工每天都為營銷做一些基礎性的工作,做得優秀了有獎勵,不做或者不達標者給處罰,“推拉”要結合。

比如像CILLY水麗凈水目前在推動的,辦公室的內勤員工及一線銷售人員,除非出差在外,在“家里”每天上班期間,都必須承擔一定量的網絡推廣、微信轉發等工作。如此以來,日積月累,企業的品牌影響力、企業形象建設度和網絡搜索度都會顯著增強,那么勢必有助于招商效果的呈現。再比如水麗凈水器在實施的“老客戶轉介紹”政策,公司設定一定的獎勵游戲規則,大家就有了動力,客戶轉介紹和員工挖掘資源轉化率就都很高。而從營銷學上看,客戶轉介紹的可信賴度非常高,成功率也同樣是非常高。

最后,卓躍策劃跟大家分享一則【營銷密碼:品牌一度、三心二意和五講四美】,照著做,你會發現別樣風景,如果全部做到了,凈水機招商也不再是問題:

1、一度是指客戶滿意度,可分解為品牌三度:知名度、美譽度、忠誠度。2、三心是下決心、樹信心和有耐心,二意指誠意和創意。3、五講指講定位、講設計、講營銷、講公關、講傳播,四美是終端美、服務美、價格美、體驗美。品質+品格+品味=品牌。

相關問答

問:凈之泉凈水器品牌聽網友說,重復招商,管理很混亂,并且有坑害代理商行為?

答:對的,我就是被他們坑的。答應你的東西,只要交了錢,全部變卦。不兌現。望不要輕易相信

問:凈水器品牌招商加盟哪家比較好

答:品牌必須要有涉水批件,這是質量的保障;
選擇有規模實力的企業,建議實地工廠考察,我們報銷來往車費哦

問:凈水器招商加盟品牌

答:‎眾濾還可以,外觀確實漂亮,10寸大屏也是其他凈水機不具備的。

問:凈水器招商加盟哪個品牌更好一點?

答:品牌種類有很多,一定要選擇最合適的那個,要去廠家實際考察!
推薦家.樂.事

問:家用凈水器加盟哪家好,金詩雨品牌廠家免費招商

答:問這種問題的人顯然是被品牌誤導了。凈水器的使用效果別人說的都是虛的,無法提供正確的參考標準,要想了解產品,必先知道配件和價格信息,從這兩塊尋找合適的商品。凈水器的過濾技術都是類似的,只要配件品質好,就沒有什么品牌是不好的,只有合不合適。

問:怎么加盟 凈水器招商品牌

答:現在凈水器廠家中屬Imrita愛瑪特凈水器品牌是專業凈水器廠家,高端凈水器品牌,10年品牌印證,全國十強凈水器廠家,全國400多家加盟商見證隨時考察!現全國空白地區凈水器招商加盟中,加盟愛瑪特更優惠,投資少-利潤高-風險低,您考察我付費;多元化盈利模式賺更多!熱線:4006452110

問:愛爾氏凈水器 有誰在做這個牌子的凈水器嗎?產品怎么樣?招商要求是什么?還有誰要做?

答:我家附近有兩個店面在做這個牌子的凈水器,我就在江蘇如皋這個旮旯的城市,第一次看見這么高大上的凈水器。反正見過的凈水器,尤其是超濾的那種機子,都特別丑,只有兩根管子的那種,但是愛爾氏就不一樣啊,做的很美觀,送人都覺得有面子,而且價格也是挺實在。招商要求我就不大懂了,求樓主采納啊,我要財富

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來自[景德鎮]的用戶2019-02-02 13:56:34

又來晚了,最近忙的裝機,都沒時間來評論,偷個閑來評價一下,裝了這么多臺,基本上都沒有什么問題,聯網的機器,就是高逼格,原諒我不會說話,等會還有一家要去裝,就這樣吧,哈哈哈

來自[阜康]的用戶2019-02-02 15:33:55

一直在這個公司訂購貨物,是長期合作的公司,繼續

來自[丹陽]的用戶2019-02-02 15:51:35

質量不錯,發貨迅速,服務好!滿意

來自[寧國]的用戶2019-02-02 16:22:23

下次再合作

來自[株洲]的用戶2019-02-02 19:02:13

用戶反饋,非常好用!

來自[哈密]的用戶2019-02-02 19:44:48

挺好的,包裝特好

來自[應城]的用戶2019-02-02 20:35:23

非常好,值得!

來自[定州]的用戶2019-02-03 09:01:48

買來走禮品渠道

來自[荊州]的用戶2019-02-03 12:05:54

你好,你買的是5重過濾的嗎?多少錢?

來自[洪湖]的用戶2019-02-03 12:11:28

不錯,長期合作

來自[東興]的用戶2019-02-04 21:51:54

一如既往好評,很實誠的商家,每次都會配送一些配件

來自[孟州]的用戶2019-02-05 12:04:21

店家很好,產品也很好,以后會常來的!

來自[重慶]的用戶2019-02-05 18:12:42

再次回購產品很好,貨賣得很快。

來自[金昌]的用戶2019-02-07 14:06:47

這個不錯。

來自[東莞]的用戶2019-02-08 22:48:14

株洲水務智慧飲水 與大的品牌合作定制 RO反滲透凈水器 有效濾除水中的各類污染物, 如鐵銹、砂石、膠體、 余氯、嗅味、農藥, 細菌、病菌、毒素、重金屬, 揮發性物質等水中雜質及有害物質, 達到生飲標準,呵護全家人健康。

來自[鎮江]的用戶2019-02-10 13:02:45

全銅的,做工精細,質量好

來自[遼源]的用戶2019-02-26 23:19:11

馬馬虎虎,還可以!性價比高

來自[邢臺]的用戶2019-02-27 14:43:00

機子收到幾天了,這些是送給親戚的,他們說用了不錯,有熱水和常溫的,兩種選擇,簡潔方便。

來自[富錦]的用戶2019-02-27 17:59:05

忙裝機忙到現在,機器是真好,不多說了,我要去裝機了,哈哈哈

來自[平頂山]的用戶2019-03-02 10:00:55

收到貨就給客戶安裝上了,質量沒得說。比較驚喜,性價比都很不錯,物美價廉,是個可以長期合作的廠家。